陶瓷行业的边界在哪里？差异化是不是未来方向？

8月28日下午3点，由中国建筑卫生陶瓷协会与佛山陶博会联合主办，御家新中式瓷砖、金卡陶瓷、广乐陶瓷以及广东蓝军大力支持的“2020陶业菁英思享汇”，在中国陶瓷总部·线上佛山陶博会直播间成功举行，本次活动由佛山陶博会自主研发直播平台全程直播!

广东蓝军文化传播有限公司总经理徐剑联合中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫、御家新中式瓷砖董事长王宏伟、夹江广乐陶瓷董事长杨未及淄博金卡陶瓷有限公司总经理高正，深入探讨2020下半场，陶企该坚守还是突围?

活动直播现场

今年以来，市场竞争处于前所未有的焦灼状态，建陶行业正在发生着巨大的变化，无论是出口受阻还是内销渠道的变革，都让行业的洗牌加剧，那么，2020年的下半场，建陶企业应该是坚守还是突围呢?

五位顶流大咖

聚焦建陶，深度对话

金句频出 火花不断

小编火速整理出部分金句奉上!

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(以下金句内容根据速记稿整理，未经嘉宾本人审核)

广东蓝军文化传播有限公司总经理徐剑

1、无论是顺势而为还是逆势前行，企业都需要去体现和创造专属的核心竞争力，同时也需要用心去打造有个性化的企业IP。

2、当下的竞争更多是人才的竞争，陶瓷企业对人才的职业与培养要有一定的规划性与流通性，并且能够相互融合理解，给人才一定的成长土壤。

3、今天的市场竞争已经多元化，复杂化，不再是纯粹的产品或者价格竞争，价值竞争和渠道竞争，跨界竞争是这个时期我们传统工业制造型企业无法去规避的问题。

中国建筑卫生陶瓷协会秘书长宫卫

1、疫情导致整个世界经济停摆，为促进经济复苏与发展，国家层面也出台了很多政策，我相信可能未来一些刺激性政策会带来市场的繁荣，但是我想特别是对于一些腰部的企业，或者一些中小规模的企业，不要被这种刺激性的政策所带来的利好冲昏了头脑，盲目扩张或者建厂，一定要找准自己的定位，认清自己的核心竞争力，这才是至关重要的。

2、绿色环保一方面是形势所逼，另一方面是企业家社会责任感越来越高，从长远考虑，虽然现阶段一次性环保投入的确很高，但是从长远来看，这笔投入是非常值得的，这也是为什么行业下一步从协会开始制定十四五行业发展指导意见的时候，把绿色生产，生态放在首要地位，未来竞争企业首先要绿色化、生态化，否则的话可能很难生存，参与竞争的资格都没有了。

3、疫情的爆发，对陶瓷行业乃至整个社会经济活动以及人们的生活秩序都有不同层面的影响，传统的营销模式，包括线下的展会都受到一定的影响，但同时也给我们带来了机遇，特别是随着5G包括国家新基建项目的开展，推动了我们传统陶瓷行业向数字化转型的步伐。今年上半年佛山陶博会线上展会成功推出，再次验证了我们行业在积极拥抱互联网、运用5G包括现代的新媒体的传播手段打破受疫情影响的时间和空间的限制，这也是未来行业发展的趋势。

御家新中式瓷砖董事长王宏伟

1、面对当下的市场环境，流动的产品价格在不断往下沉，作为企业，你的护城河在哪里?如何在日益竞争激烈市场当中存活?对于我们这种类型品牌来说，我认为还是以设计为驱动。新中式是把中国的文化赋予新内涵，镶嵌到产品价值里面，呈现到我们的空间里面，这样的目的就是打造产品差异化，打造自己品牌产品的护城河概念，然后根据自己企业的特性进行一种产品的迭代，从而应对日益竞争的市场环境。

2、就算没有疫情，目前中国建材市场的竞争也已经趋于白热化。不管是做岩板也好，做常规流通性产品也好，都不能盲目跟风，要扬长避短，同时一定要清楚咱们自己应该干什么，或者不该干什么，生产制造很容易，但一定要清楚自己的产品是卖给谁的。

3、我认为2C业务将来会逐步走向大家居、大整装，行业的边界会越来越模糊，这个是任何一个行业发展的必然趋势。这两年整个产品链条发展速度非常快，价格下浮速度也是很快，在我看来，今天的陶瓷行业无论大的板还是小的板，薄的厚的已经进入全面红海了，这是我对当下的一种认知。

夹江广乐陶瓷董事长杨未

1、四川产区一直以来都是在拼产量，拼价格，但最近我觉得四川产区也做了很大的改变，大家不再只是拼价格而是在拼产值，拼差异化，在一定程度上形成产品的差异性，打造企业在产区的不可替代性。

2、作为企业有使命，有价值观，就应该做让客户信赖，做真诚的事情，开发新产品不能只是为了赚取卖点或者噱头，而是应该要站在用户的角度，用用户思维去思考问题，真正解决用户的痛点。

3、针对我的企业来说，一直以来做制造商，生产线小了，成本高，生产线大了，产销平衡压力大，所以我的公司用的是高端品牌和经济品牌相结合的方式，只有经济品牌解决了产销平衡问题，高端品牌才能够坚守品质，坚守价格。

淄博金卡陶瓷有限公司总经理高正

1、绿色工厂首先是一种理念，绿色的这种改造前期投入比较大，包括我们当时在做脱硫除尘的设备，后期用静电除尘法，还有用相关的技术降低氮氧化合物，这对企业来说是一种成本的增加，但是在这个过程当中，它对于企业发展方式是一种引领，是潜移默化的一种改变，规范起来看似成本高，长期来看，其实对成本降低，包括方方面面都有一种潜移默化的影响。对于想要做绿色化，包括环境方面相对于厂家，不是一条很舒服的路，不过如果你能够坚守的话，长期来看，它的回报是非常非常大的。

2、很多企业都在拼价格，行业内降价我认为很多都是属于追比性的，盲目随从性的降价，而不是考虑到是否是因为我的企业成本降低，我效率提高了，我在一个合理利润率情况之下，我可以把减掉的成本相当于服务我的客户，如果有这么一种概念，这种主动的降价是可取的。

3、直播作为一种宣传方式，广告的核心在于我要跟客户产生沟通，让客户理解我，通过这种方式要是能产生多大的销售，多少定单?这一点我是有疑问的，陶瓷作为一种装饰材料，给人感觉是比较冰冷，即便在一个手机屏幕大小的方块里面呈现一个空间的话，还是有一定的局限性，我始终认为离不开线下体验，离不开实体店，一定要有体验，一定去触摸它，用肉眼看到实际的颜色变化，还有丰富的呈现，才能驱使消费者，包括购买产品的人为这个产品的价值买单。如果非要往线上方面靠的话，如何凸显它的功能性?在我看来，线上的引流以功能性为驱动的话，这一块还是大有可为的，如果只是简单以直播方式，还是缺乏跟产品亲密的连接。